Qu'il s'agisse de risques commerciaux ou de change, voici certains outils utiles pour minimiser les risques relatifs à vos activités d'exportation.

Mode de paiement

Celui à favoriser dépend de votre pouvoir de négociation et du lien de confiance avec votre client. Par contre, sachez que le mode de paiement le plus courant aux États-Unis demeure le traditionnel chèque. Implications pour vous : risque de chèque sans provision, délai de poste, gel de fonds et la fameuse réplique "The check is in the mail".

Bien que conservateurs, nos voisins américains se tournent peu à peu vers d'autres alternatives. Profitez de cette ouverture d'esprit pour leur proposer de vous payer par transfert de fonds. Rapide (0 à 24h.) et sécuritaire, ce mode de paiement élimine les risques relatifs aux chèques.

Votre client prétend que les transferts de fonds sont trop coûteux? Proposez-lui de vous payer par dépôt direct international (Automated Clearing House ou ACH) via un compte ouvert à votre nom à la Desjardins Bank N.A., située en Floride. Ce mode de paiement est peu coûteux pour votre client (+ 1 $). De votre côté, vous bénéficiez des mêmes avantages que lors d'un paiement par transfert de fonds.

Il s'agit également d'un excellent moyen de donner une image "américaine" à votre entreprise. Puisque votre client envoie son paiement à l'intérieur des frontières américaines, cela lui donne l'impression que vous êtes présent aux États-Unis. Selon votre secteur d'activité, cela peut représenter un avantage marqué sur vos compétiteurs.

Change

En matière de change, la règle d'or demeure la suivante : évitez le plus possible de vous faire frapper par le taux de change. Vous recevez des paiements en US et avez des fournisseurs à payer dans cette même devise? L'utilisation d'un SWAP permet de vous protéger contre les fluctuations du taux de change. À quoi bon échanger vos dollars US contre des dollars CAN si vous savez que vous aurez des comptes fournisseurs à payer en US dans quelques semaines ou mois? En utilisant un SWAP, vous pouvez vendre aujourd'hui vos dollars US au taux du marché pour obtenir des liquidités canadiennes et racheter vos dollars US dans quelques semaines ou mois pour presque le même taux afin de payer vos fournisseurs américains. L'idée derrière ce type d'outils est de vous protéger contre les fluctuations du taux de change tout en bénéficiant de vos liquidités canadiennes. Peu importe les devises que vous transigez, vous pourrez utiliser ces stratégies en demandant l'ouverture d'un compte US, Euro ou d'une autre devise.

Finalement, une foule d'outils peuvent vous permettre de maximiser le succès de vos activités d'exportation. N'hésitez pas à communiquer avec nous afin d'en discuter.

Emmanuelle Lemaire
emmanuelle.lemaire@ccd.desjardins.com
Directrice Développement Services Internationaux Desjardins
Centre des services internationaux Desjardins