10 ans sur LinkedIn…et alors ?

21 novembre 2016 in Réseaux sociaux et TI by Francis Bélime - Akova

birthdayCe 14 novembre 2006 est un jour comme un autre lorsque je décide de m’inscrire sur LinkedIn et de créer mon profil en anglais (le français n’est pas encore disponible pour les «early adopters» francophones).

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La « vente sociale » avec Linkedin en 3 chiffres clés

14 octobre 2016 in Croissance by Francis Bélime - Akova

croissanceUne récente étude B2B Buyer Behavior Survey sur les comportements d’achat en business to business publiée par DemandGen confirme que la vente sociale fait désormais partie du paysage de la vente.

Facebook vs Linkedin : bien plus qu’une question de stratégie BtoB ou BtoC !

31 août 2016 in Réseaux sociaux et TI by Francis Bélime - Akova

réseaux sociauxEn remontant un peu dans le temps, disons 10 ans (ce qui à l’échelle des réseaux sociaux représente une éternité), il était assez évident de catégoriser les principaux réseaux sociaux selon leur positionnement et leur usage : grand public ou professionnel.

Ainsi, Facebook, qui s’adressait initialement à des personnes (relations, amis, famille,…) souhaitant échanger socialement avec d’autres personnes était classé comme un réseau social dédié au grand public. Alors que Linkedin, misant dès sa création sur le secteur professionnel en offrant la possibilité  de se bâtir un réseau de contacts à des fins de recherche d’emploi optait clairement pour un usage professionnel.

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Formation LinkedIn : Savez-vous mesurer votre performance ?

2 novembre 2015 in Réseaux sociaux et TI by Francis Bélime - Akova

analyticsLa performance sur LinkedIn ne se mesure pas au nombre de contacts de votre réseau. Elle est plus directement liée au nombre de prospects que vous apporte Linkedin et mieux encore au nombre de ventes réalisées grâce à votre habilité à utiliser eficacement l’outil (oui, c’est possible de vendre via Linkedin!).

Savez-vous que Linkedin a mis au point un nouvel outil de mesure de votre performance en vente sociale ? Le  Social Selling Index est calculé en tenant compte de votre activité sur le réseau social et de sa pertinence.

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Linkedin: votre meilleur outil de vente!

24 septembre 2015 in Outils en affaires by Francis Bélime - Akova

people-apple-iphone-writingLa vente sociale (ou social selling): nos voisins américains, qui savent ce que « vendre » veut dire,  l’ont déjà totalement intégré dans leurs pratiques commerciales et dans le langage courant des vendeurs. De mon côté, j’en parle ici même depuis pas mal de temps et je fais de la vente sociale au quotidien.

Cependant, je constate que ce n’est pas encore une pratique naturelle chez les utilisateurs de Linkedin au Québec et il est encore fréquent de voir revenir, de manière récurrente, les principales erreurs qu’il faut éviter dans cette nouvelle façon de faire de la vente.

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