Comment faire une étude de marché sans lever le petit doigt

29 novembre 2017 in Information de marché by Sophie Parmantier

L’étude de marché est un élément incontournable lorsqu’on se lance dans la création d’entreprise ou que l’on cherche à faire croître sa PME. Pourtant, elle peut vite se révéler  un cauchemar. Il faut d’abord savoir quoi chercher mais aussi où chercher des informations de marché fiables car une étude de marché ratée c’est, à coup sûr, une entreprise en difficulté à un moment ou à un autre.

Ce podcast, réalisé par le coach Alex Migneault, coach professionnel certifié chez Vigie coaching,  vous révèle les secrets de la recherche d’information de marché et comment Ressources Entreprises peut vous aider.

avec la participation de Marie-José Ouellet, directrice générale

marie josé ouellet

Conseil d’expert : comment bien choisir sa structure juridique ?

29 novembre 2017 in by Sophie Parmantier

Notre expert juridique Sylvie Bougie, Vigi services juridiques vous explique quels facteurs prendre en compte pour choisir la structure adaptée à votre situation et vos ambitions. Quels sont les avantages légaux et financiers en fonction du type de structure juridique choisi et les risques associés à chacun. Bon visionnage!

Vous avez besoin de conseils juridiques plus poussez ? Sylvie Bougie, notre expert associé offre des formations dans nos locaux! Plus d’Infos »

Comment définir votre marché cible ?

20 novembre 2017 in by Sophie Parmantier

marché cible

Compte tenu de l’état actuel de l’économie, avoir un marché cible bien défini est plus important que jamais. Personne ne peut se permettre de cibler tout le monde. Les petites entreprises peuvent concurrencer efficacement les grandes entreprises en ciblant un marché de niche.

Beaucoup d’entreprises disent qu’elles ciblent « toute personne intéressée par mes services ». Certains disent qu’ils ciblent les propriétaires de petites entreprises, les propriétaires ou les mères au foyer. Tous ces objectifs sont trop généraux. Cibler un marché spécifique ne signifie pas que vous excluez les personnes qui ne correspondent pas à vos critères. Au contraire, le marketing ciblé vous permet de concentrer vos investissements marketing et votre message de marque sur un marché spécifique qui est plus susceptible d’acheter auprès de vous que les autres marchés. C’est un moyen beaucoup plus abordable et efficace d’atteindre les clients potentiels et de générer des affaires.

Avec un public cible clairement défini, il est beaucoup plus facile de déterminer où et comment commercialiser votre entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider à définir votre marché cible.

Analysez votre base de clients actuelle

Si vous êtes déjà en activité, interrogez votre base de clients actuelle. Qui sont vos clients actuels et pourquoi achètent-ils chez vous? Recherchez des caractéristiques et des intérêts communs. Lesquels d’entre eux apportent le plus d’affaires? Il est très probable que d’autres personnes avec les mêmes caractéristiques pourraient également bénéficier de votre produit / service.

Analysez votre concurrence

Qui sont vos concurrents directs et indirects? Qui sont leurs clients actuels? Ne cherchez pas à atteindre le même marché, mais plutôt à trouver un marché de niche qu’ils négligent.

» Pour obtenir la liste de vos concurrents : faites appel à nos services de recherche d’informations de marché

Analysez votre produit / service

Listez chaque caractéristique de votre produit ou service. À côté de chaque fonctionnalité, énumérez les avantages qu’elle procure (et les avantages de ces avantages). Par exemple, un graphiste offre des services de conception de haute qualité. L’avantage est une image de l’entreprise professionnelle. Une image professionnelle attirera plus de clients, car ils considèrent l’entreprise comme professionnelle et digne de confiance. Donc, en fin de compte, l’avantage d’une conception de haute qualité est de gagner plus de clients et de gagner plus d’argent.

Une fois que vous avez inscrit vos prestations, faites une liste des personnes qui auraient besoin de votre prestation. Par exemple, un graphiste pourrait choisir de cibler les entreprises cherchant à augmenter leur clientèle. Bien que ce soit encore trop général, vous avez maintenant une base de départ.

Choisissez des données démographiques spécifiques à cibler

Déterminez non seulement qui a besoin de votre produit ou service, mais aussi qui est le plus susceptible de l’acheter. Pensez aux facteurs suivants:

  • Âge
  • Emplacement
  • Genre
  • niveau de revenu
  • niveau d’éducation
  • situation matrimoniale ou familiale
  • occupation
  • origine ethnique

Considérez aussi les caractéristiques psychologiques de votre clientèle :

  • Personnalité
  • Attitudes
  • Valeurs
  • Intérêts et loisirs
  • Style de vie
  • Comportement

Déterminez comment votre produit ou service s’intégrera dans le style de vie de votre cible. Comment et quand votre cible utilisera-t-elle le produit? Quelles caractéristiques sont les plus attrayantes pour votre cible? Sur quels supports votre cible se tourne-t-elle pour obtenir des informations? Est-ce que votre cible lit le journal, recherche en ligne, ou assister à des événements particuliers?

» Obtenir les données démographiques de votre clientèle cible

Évaluez votre décision

Une fois que vous avez décidé d’un marché cible, assurez-vous de prendre en compte ces questions:

  • Y a-t-il suffisamment de personnes qui correspondent à mes critères?
  • Ma cible bénéficiera-t-elle vraiment de mon produit / service?
  • Est-ce que je comprends ce qui motive ma cible à prendre des décisions?
  • Peuvent-ils s’offrir mon produit / service?
  • Puis-je les joindre avec mon message? Sont-ils facilement accessibles?

Rappelez-vous, vous pouvez avoir plus d’un marché de niche. Demandez-vous si votre message marketing devrait être différent pour chaque créneau. Si vous pouvez atteindre les deux niches efficacement avec le même message, alors peut-être vous avez décomposé votre marché trop loin. En outre, si vous trouvez qu’il n’y a que 50 personnes qui correspondent à tous vos critères, vous devriez peut-être réévaluer votre cible. L’astuce consiste à trouver cet équilibre parfait.

Vous demandez peut-être, « Comment puis-je trouver toutes ces informations? »

Vous pouvez tenter de le faire par vous-même en cherchant l’information de marché en ligne par le biais de :

  • articles de magazines et des blogues qui parlent de votre marché cible
  • des blogues et des forums où les gens dans votre marché cible communiquent leurs opinions
  • des résultats d’enquêtes

ou envisagez de mener votre propre enquête. Demandez à vos clients actuels des commentaires.

Vous pouvez également accéder à nos bases de données en ligne en libre service pour obtenir toute l’information de manière fiable, précise et rapide ou encore remettre votre demande à l’un de nos recherchistes.

Définir votre marché cible est la partie difficile. Une fois que vous savez qui vous ciblez, il est beaucoup plus facile de déterminer quels médias vous pouvez utiliser pour les atteindre et quels messages de marketing résonneront avec eux. Économisez de l’argent et obtenez un meilleur retour sur investissement en définissant votre public cible!

 

Conseil d’Expert : Quelles sources de financement pour votre projet d’affaires ?

7 novembre 2017 in Sources de financement by Sophie Parmantier

Le financement : un enjeu déterminant

sources de financementSelon une étude de la BDC réalisée en 2016 auprès d’entrepreneurs canadiens, les principaux freins à l’investissement des entreprises en démarrage et en croissance demeurent majoritairement liés à la difficulté à obtenir du financement. Plus de 50% des entrepreneurs ont admis que cet enjeu les limitait dans la réalisation de leur projet.

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Les 3 étapes clefs de la recherche d’information de marché

16 octobre 2017 in Étude de marché by Marie-José Ouellet - Ressources Entreprises

recherche (2)La recherche d’information de marché est un élément fondamental de la création d’entreprise. Avant même de penser aux moyens de financer son projet d’entreprise, il est crucial de recueillir et de combiner des informations qui vous serviront à valider le potentiel du produit ou service que vous souhaitez offrir. Voici 3 types de données essentielles à collecter et à recouper lors de votre recherche d’information de marché.

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