Redécouvrez la force du plan d’affaires

5 mars 2018 in Conseils en affaires by mallette

Autrefois considéré comme outil indispensable à l’entrepreneur pour démarrer son entreprise et ensuite mis à l’oubli, le plan d’affaires s’avère aujourd’hui un atout stratégique majeur pour l’entrepreneur qui souhaite optimiser la gestion de son organisation. Sa rédaction devrait donc constituer un exercice d’analyse et de réflexion sérieux, tenant compte de l’environnement commercial et du modèle d’affaires de l’entreprise.

À quoi sert le plan d’affaires dans la gestion d’une organisation?

  • À détailler les bases de ses activités principales (core business), la stratégie de mise en marché et les prévisions financières
  • À propulser les activités de l’entreprise par le biais d’un projet de croissance
  • À évaluer les besoins en financement et à faciliter la recherche de fonds
  • À établir une stratégie spécifique en tenant compte des opportunités et des risques

Aujourd’hui, le plan d’affaires se doit d’évoluer au gré des transformations de l’entreprise, puisqu’il apporte une valeur ajoutée considérable comme outil de planification des activités futures de l’entreprise. Le plan d’affaires se doit donc d’être vivant, dynamique et mis à jour périodiquement par le décideur.

Chaque année, notre équipe remet en question des dizaines de plans d’affaires de toutes sortes qui ont en commun, pour la plupart, de manquer fondamentalement de concret, de preuves à l’appui des hypothèses, d’arguments béton, de fil conducteur : en gros, ils manquent de profondeur. Voilà pourquoi un entrepreneur passionné, fonceur et visionnaire doit savoir bien s’entourer pour l’élaboration de son plan d’affaires. Parce qu’élaborer un plan d’affaires, c’est une expertise en soi!

Élaborer un plan d’affaires efficace, c’est :

  • présenter de la manière la plus avantageuse possible un concept, une idée, un projet, un produit;
  • intégrer des informations de marché, des données techniques, opérationnelles et financières afin de justifier chaque hypothèse et de rendre le plan concret;
  • qualifier et quantifier, en unités et en dollars, un marché potentiel et un volume de ventes prévisionnel;
  • dimensionner les besoins en ressources humaines et matérielles, en équipements et en immobilisations, ainsi qu’en efforts de commercialisation afin d’assurer l’atteinte des objectifs de ventes fixés préalablement;
  • établir le seuil de rentabilité et élaborer le montage financier;
  • mettre en lumière les facteurs clés de succès qui permettront de concrétiser la stratégie de mise en marché développée.

Élaborer un plan d’affaires, c’est rendre concret un projet que l’on espère révolutionnaire.

Prenez rendez-vous dès maintenant avec un de nos experts pour réviser votre plan d’affaires et ainsi propulser votre entreprise!

 

SOURCE : L’article a été créé par Mallette et est disponible ici.

 

Formation duo : combiner Facebook et Linkedin

14 février 2018 in by Francis Bélime - Akova

Facebook ou Linkedin? ou les deux? Quel réseau social selon la clientèle que l’on vise?

On vous a répéter que Linkedin était idéal pour rejoindre des clientèles d’entreprises (BtoB) et que Facebook convenait parfaitement à une  clientèle grand public (BtoC).

Et si ceci était partiellement vrai ! Et si vous pouviez envisager de bâtir une stratégiepour utiliser ces deux réseaux sociaux en bonne complémentarité. Que peut-on faire lorsque l’on vise deux types de clientèles et est-il possible de viser sur une  même page Facebook une clientèle BtoB et des particuliers (BtoC)  ?

Pour répondre à ces questions de fond et obtenir enfin les résultats que vous souhaitez, vous êtes invités à suivre une formation pratique pour maîtriser les essentiels de Facebook et Linkedin en affaires. Une matinée sur Linkedin et l’après-midi sur Facebook pour découvrir comment faire d’un usage combiné des deux réseaux et augmenter votre visibilité.

Matinée formation  : « Linkedin : Comment passer d’un réseau de contacts à un réseau de clients ? » 

– Québec, le jeudi 22 février (de 9h à 12h). Découvrez le contenu de la formation et inscrivez-vous ici !

Après-midi formation : « Construire et fidéliser une communauté de clients sur Facebook » 

– Québec, le jeudi 22 février(de 13h à 16h). Découvrez le contenu de la formation et inscrivez-vous ici !

Spécial formation Duo « Linkedin + Facebook »

Participez à la journée de formation complète et bénéficiez d’un tarif préférentiel Duo, inscrivez-vous à l’une des deux formations et suivez les instructions…

Note : ces formations sont disponibles en salle et en ligne.

Notre formateur Francis Bélime vous attend pour partager son expérience de terrain et des cas pratiques qui illustreront la formation…

A bientôt !

Comment faire une étude de marché sans lever le petit doigt

29 novembre 2017 in Information de marché by Sophie Parmantier

L’étude de marché est un élément incontournable lorsqu’on se lance dans la création d’entreprise ou que l’on cherche à faire croître sa PME. Pourtant, elle peut vite se révéler  un cauchemar. Il faut d’abord savoir quoi chercher mais aussi où chercher des informations de marché fiables car une étude de marché ratée c’est, à coup sûr, une entreprise en difficulté à un moment ou à un autre.

Ce podcast, réalisé par le coach Alex Migneault, coach professionnel certifié chez Vigie coaching,  vous révèle les secrets de la recherche d’information de marché et comment Ressources Entreprises peut vous aider.

avec la participation de Marie-José Ouellet, directrice générale

marie josé ouellet

Conseil d’expert : comment bien choisir sa structure juridique ?

29 novembre 2017 in by Sophie Parmantier

Notre expert juridique Sylvie Bougie, Vigi services juridiques vous explique quels facteurs prendre en compte pour choisir la structure adaptée à votre situation et vos ambitions. Quels sont les avantages légaux et financiers en fonction du type de structure juridique choisi et les risques associés à chacun. Bon visionnage!

Vous avez besoin de conseils juridiques plus poussez ? Sylvie Bougie, notre expert associé offre des formations dans nos locaux! Plus d’Infos »

Comment définir votre marché cible ?

20 novembre 2017 in by Sophie Parmantier

marché cible

Compte tenu de l’état actuel de l’économie, avoir un marché cible bien défini est plus important que jamais. Personne ne peut se permettre de cibler tout le monde. Les petites entreprises peuvent concurrencer efficacement les grandes entreprises en ciblant un marché de niche.

Beaucoup d’entreprises disent qu’elles ciblent « toute personne intéressée par mes services ». Certains disent qu’ils ciblent les propriétaires de petites entreprises, les propriétaires ou les mères au foyer. Tous ces objectifs sont trop généraux. Cibler un marché spécifique ne signifie pas que vous excluez les personnes qui ne correspondent pas à vos critères. Au contraire, le marketing ciblé vous permet de concentrer vos investissements marketing et votre message de marque sur un marché spécifique qui est plus susceptible d’acheter auprès de vous que les autres marchés. C’est un moyen beaucoup plus abordable et efficace d’atteindre les clients potentiels et de générer des affaires.

Avec un public cible clairement défini, il est beaucoup plus facile de déterminer où et comment commercialiser votre entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider à définir votre marché cible.

Analysez votre base de clients actuelle

Si vous êtes déjà en activité, interrogez votre base de clients actuelle. Qui sont vos clients actuels et pourquoi achètent-ils chez vous? Recherchez des caractéristiques et des intérêts communs. Lesquels d’entre eux apportent le plus d’affaires? Il est très probable que d’autres personnes avec les mêmes caractéristiques pourraient également bénéficier de votre produit / service.

Analysez votre concurrence

Qui sont vos concurrents directs et indirects? Qui sont leurs clients actuels? Ne cherchez pas à atteindre le même marché, mais plutôt à trouver un marché de niche qu’ils négligent.

» Pour obtenir la liste de vos concurrents : faites appel à nos services de recherche d’informations de marché

Analysez votre produit / service

Listez chaque caractéristique de votre produit ou service. À côté de chaque fonctionnalité, énumérez les avantages qu’elle procure (et les avantages de ces avantages). Par exemple, un graphiste offre des services de conception de haute qualité. L’avantage est une image de l’entreprise professionnelle. Une image professionnelle attirera plus de clients, car ils considèrent l’entreprise comme professionnelle et digne de confiance. Donc, en fin de compte, l’avantage d’une conception de haute qualité est de gagner plus de clients et de gagner plus d’argent.

Une fois que vous avez inscrit vos prestations, faites une liste des personnes qui auraient besoin de votre prestation. Par exemple, un graphiste pourrait choisir de cibler les entreprises cherchant à augmenter leur clientèle. Bien que ce soit encore trop général, vous avez maintenant une base de départ.

Choisissez des données démographiques spécifiques à cibler

Déterminez non seulement qui a besoin de votre produit ou service, mais aussi qui est le plus susceptible de l’acheter. Pensez aux facteurs suivants:

  • Âge
  • Emplacement
  • Genre
  • niveau de revenu
  • niveau d’éducation
  • situation matrimoniale ou familiale
  • occupation
  • origine ethnique

Considérez aussi les caractéristiques psychologiques de votre clientèle :

  • Personnalité
  • Attitudes
  • Valeurs
  • Intérêts et loisirs
  • Style de vie
  • Comportement

Déterminez comment votre produit ou service s’intégrera dans le style de vie de votre cible. Comment et quand votre cible utilisera-t-elle le produit? Quelles caractéristiques sont les plus attrayantes pour votre cible? Sur quels supports votre cible se tourne-t-elle pour obtenir des informations? Est-ce que votre cible lit le journal, recherche en ligne, ou assister à des événements particuliers?

» Obtenir les données démographiques de votre clientèle cible

Évaluez votre décision

Une fois que vous avez décidé d’un marché cible, assurez-vous de prendre en compte ces questions:

  • Y a-t-il suffisamment de personnes qui correspondent à mes critères?
  • Ma cible bénéficiera-t-elle vraiment de mon produit / service?
  • Est-ce que je comprends ce qui motive ma cible à prendre des décisions?
  • Peuvent-ils s’offrir mon produit / service?
  • Puis-je les joindre avec mon message? Sont-ils facilement accessibles?

Rappelez-vous, vous pouvez avoir plus d’un marché de niche. Demandez-vous si votre message marketing devrait être différent pour chaque créneau. Si vous pouvez atteindre les deux niches efficacement avec le même message, alors peut-être vous avez décomposé votre marché trop loin. En outre, si vous trouvez qu’il n’y a que 50 personnes qui correspondent à tous vos critères, vous devriez peut-être réévaluer votre cible. L’astuce consiste à trouver cet équilibre parfait.

Vous demandez peut-être, « Comment puis-je trouver toutes ces informations? »

Vous pouvez tenter de le faire par vous-même en cherchant l’information de marché en ligne par le biais de :

  • articles de magazines et des blogues qui parlent de votre marché cible
  • des blogues et des forums où les gens dans votre marché cible communiquent leurs opinions
  • des résultats d’enquêtes

ou envisagez de mener votre propre enquête. Demandez à vos clients actuels des commentaires.

Vous pouvez également accéder à nos bases de données en ligne en libre service pour obtenir toute l’information de manière fiable, précise et rapide ou encore remettre votre demande à l’un de nos recherchistes.

Définir votre marché cible est la partie difficile. Une fois que vous savez qui vous ciblez, il est beaucoup plus facile de déterminer quels médias vous pouvez utiliser pour les atteindre et quels messages de marketing résonneront avec eux. Économisez de l’argent et obtenez un meilleur retour sur investissement en définissant votre public cible!