Nous assistons constamment à une transformation des marchés, tant nationaux qu’internationaux. Le nouveau millénaire est tourné vers la mondialisation, ce qui augmente d’autant plus la compétition, et ce, dans tous les domaines. Les chefs d’entreprises réalisent que le développement de leur entreprise passe par les regroupements et les fusions.

Si vous êtes acheteur, quatre conditions sont essentielles pour réussir de bonnes acquisitions d’entreprises :

• Savoir ce que l’on veut (avoir un plan);
• Prendre l’initiative de l’action;
• Consulter des personnes compétentes dans le domaine du courtage en affaires pour déterminer, en fonction du montant disponible, l’envergure des entreprises cibles recherchées;
• Préciser le montant disponible à cette fin.

Voici, d’ailleurs, quelques règles de base qui vous permettront de valider vos décisions dans le cadre de l’achat d’une entreprise :

• Choisissez un secteur d’activité que vous connaissez et pour lequel vous avez de l’intérêt. Ainsi, vous aurez beaucoup plus de facilité à gérer votre entreprise puisque cette dernière progresse dans un marché qui vous est familier;

• Étudiez le marché dans lequel vous voulez acheter une entreprise afin de connaître tous les joueurs de l’échiquier et effectuez les mêmes démarches que pour un plan d’affaires (marché cible, concurrents, etc.). Qui sait, peut-être vous porteriez-vous acquéreur de l’entreprise concurrente à celle que vous visiez au départ ou celle oeuvrant dans un secteur complémentaire à celui sélectionné;

• Établissez une liste des caractéristiques auxquelles l’entreprise doit répondre pour que vous vous en portiez acquéreur, et ce, autant au point de vue financier que structurel en vous assurant par surcroît qu’elle est offerte sur le marché;

• Finalement, pour chacune des entreprises que vous convoitez, faites une évaluation de ces dernières en vous basant sur leur performance, leur viabilité ainsi que sur leur potentiel de croissance sans négliger le montant des avoirs propres aux derniers états financiers officiels.

Si, par contre, vous pensez vendre votre entreprise à court ou à long terme, que ce soit parce que vous n’avez pas de relève ou que vous planifier de vous retirer, vous devez consentir à recevoir aussi tôt que possible des offres provenant d’acheteurs potentiels. N’attendez pas à la dernière minute, vous pourriez avoir de mauvaises surprises.

Bâtir une entreprise prospère demande beaucoup de temps et d’énergie et la vendre en nécessite presque autant. Le propriétaire qui a géré son entreprise pendant plusieurs années est très compétent pour l’administrer, mais peut être très mal préparé pour la vendre. Sachez vous entourer d’experts qui sauront vous conseiller et faciliter les négociations.


Marcel R. Tremblay, président
Le Groupe Marcel R. Tremblay Inc., Fusions & Acquisitions
Téléphone : 418 657-1881, poste 24
Courriel : mrt@groupemrt.com


Le Groupe Marcel R. Tremblay Inc. est un cabinet de réseautage qui offre des services spécialisés et sur mesure, pour vous aider à atteindre vos buts, entre autres :
• Développement d’affaires / Business development;
• Fusions et acquisitions / Mergers & acquisitions;
• Financement / Financing.